VENDA PERFEITA
Vencendo Crises
Contatando e Criando Oportunidades. Fechando Vendas com Segurança e Eficácia.
Este livro lançamento da Editora M.Books mostra aos profissionais de vendas como ? Conectar-se rapidamente com seu cliente ? Identificar e explorar suas necessidades ? Alavancar suas soluções ? Resolver e superar objeções ? Agir rapidamente.
O livro mostra como atingir os objetivos em somente vinte minutos, possibilitando ao vendedor visitar mais clientes por dia.
Quando um vendedor entra no escritório de um cliente, sua adrenalina está alta e há um nível de tensão natural. À medida que a visita começa ele precisa fazer duas coisas: dirigir o fluxo da visita e engajar-se no diálogo. O tempo da visita de vendas é precioso. Quando ele está com os clientes, a opção de como usar esse tempo é dele. O vendedor pode ter um plano claro para dirigir o que faz e diz durante a visita, ou pode deixar a situação e o ambiente o conduzirem. Seu diálogo pode ser natural e flexível e, ao mesmo tempo, planejado e controlado. Ele pode “ir com o fluxo”, contanto que siga na direção certa.
Neste livro, a autora, Linda Richardson, ensina como reforçar a consciência do profissional de vendas, quando ele estiver fazendo uma visita de vendas e mostra como desenvolver seu talento, ajudando-o a ganhar novos clientes e a fortalecer relacionamentos.
Venda Perfeita é a maneira de aperfeiçoar as visitas de vendas. Cada página, cada lição é um caminho para a excelência em vendas. A melhor parte é a consciência e a confiança que o leitor ganhará. Depois de ler este livro, o vendedor desejará ser seu próprio treinador, e nunca mais vai parar de aprender.
Sobre a Autora
LINDA RICHARDSON é fundadora e presidente executiva da Richardson, uma empresa global de treinamento em vendas. Como líder reconhecida no setor, ela ganhou o cobiçado prêmio Stevie Award for Lifetime Achievement in Sales Excellence em 2006, e em 2007, foi apontada pela Training Industry, Inc. como uma das “20 Profissionais Mais Influentes em Treinamento”. Linda é autora de nove livros sobre vendas e gerenciamento de vendas, entre eles: The Sales Success Handbook e Pare de Falar e Comece a Vender. Publicou extensamente em periódicos do setor e de treinamento e é citada em inúmeras publicações, como Wall Street Journal, Forbes, Nation’s Business, Selling Power, Success e The Conference Board Magazine. Linda dá cursos de vendas e gerenciamento em Wharton Graduate School of the University of Pennsylvania e Wharton Executive Development Center. Ela é palestrante freqüente no setor e em conferências.
A AUTORA ESTÁ DISPONÍVEL PARA ENTREVISTAS.
Mais informações acesse www.mbooks.com.br
